Участвовали в создании:
Сергей Лыткин, Ника Атаманюк и Наталья Эйсмант

Принимаем продуктовые
и бизнес решения на основе цифр

Ваши решения стоят компании времени и денег. Только 1 из 10 решений приводит к росту бизнеса. Самые востребованные люди в индустрии принимают решения на основе метрик и поведения пользователей. Эта профессия называется Product Manager.

Product Heroes. Продуктовый курс Ильи Красинского

Продуктовые решения стоят дорого

Считается, что идея или гипотеза не стоит ничего. Это популярное заблуждение. Быстрая команда за месяц проверяет 2−4 гипотезы. Стоимость такой команды — от 300 000 до 4+ млн р. в месяц. Таким образом, стоимость одной идеи-гипотезы от 150 000 до 1+ млн р.

9 из 10 гипотез не дадут никакого эффекта, только потратят время и деньги. Значит, одна сработавшая идея обойдется в 1,5−10+ млн р. И отнимет 2−5 месяцев. На практике выходит еще дольше и дороже.

Схема принятий решений в командах, как на картинке справа — мы называем это ветераны броуновского движения. Продуктовый мир — мир неопределенности.

Решения хорошего продакта срабатывают чаще и стоят дешевле

Перед тем как проверять гипотезу, продакт менеджер оценивает ее влияние на рост бизнеса. Зная метрики и экономику, мы выявляем 70% идей, которые в принципе не могут дать никакого эффекта.

Более того, мы можем определить части продукта, где малые изменения метрик дадут значимый эффект.

Задача команды — в минимальные сроки проверить максимум рабочих гипотез.

Этот подход называется Data-Driven Decisions. Его используют лидеры рынка.

Наша цель — находить корневые причины, решение которых может дать максимальный эффект, при минимальных издержках. То есть фокусироваться ;)

Илья Красинский

основатель & CEO
Rick.ai и Heroes.camp

“

Чтобы наработать приемы и отточить навыки, продакту нужно сделать 3–5 продуктов

Хороший продакт имеет запас навыков и приемов, которые позволяют оценить эффект от решений. Чтобы наработать приемы и отточить навыки, продакту нужно сделать 3–5 продуктов.

Вообще говоря, наш мозг — нейронная сетка. Мы знаем, что нейронные сетки тренируются на обучающих выборках с обратной связью.

Практика показывает, лучший способ обучения продакт менеджеров — тренировка на кейсах. Чтобы продакты ошибались в чужих кейсах, а не в своих.

Каждый кейс отнимает
у продакта 1,5–2 года жизни

Значит, хороший продакт тренируется 5–10 лет

Поэтому продактов так мало, и их так ценят

Лекционный формат не работает. Продакту нужна практика

На рынке продактов обучают, рассказывая им теорию и жизненные истории. На занятиях, как правило, читают лекции, а практика отрабатывается дома.

Ника Атаманюк

Предприниматель, продакт, ведущий трекер

Но дома у вас семья и отдых. Домашняя работа часто не выполняется и навык не формируется. Хотя единственное, что важно в обучении, — решать реальные кейсы. Ошибаться, делать выводы и получать навыки.

Самые интересные, самые важные вопросы появляются при решении задач. После появления таких вопросов теория перестает быть абстракцией. Вы понимаете, как и где применить новые знания.

Как подобраны кейсы?

За последние 8 лет мы разобрали продуктовые решения трети главных продуктовых компаний страны и около 500 стартапов ФРИИ, Яндекса, Альфа.Кемпа.

- это реальная ситуация реального бизнеса на разных стадиях развития и по разным направлениям продуктов.

рост конверсии С1 и активации

На курсе мы дадим больше 20 кейсов. Мы разберем, как устроены музыкальные продукты, читалки, SaaS-сервисы, кейсы, связанные с лидогенерацией, интернет-магазины, маркетплейсы и некоторые другие.

Вы поймете на цифрах, как устроен тот или иной тип продукта. Кейсы построены так, чтобы пройтись по всем основным точкам роста:

Кейс

рост AMPPU: рост числа повторных покупок, конверсии С2 и С3

рост ср. чека с учетом сегментации по цене

привлечение пользователей
и снижение стоимости привлечения

увеличение дохода
от когорты новых пользователей

и снижение оттока в когортах старых пользователей

Для продакта важна профессиональная убедительность

Вы работаете с другими людьми, дискутируете, отстаиваете гипотезы. Не всегда побеждает тот, кто прав. Но всегда тот, кто убедительнее обосновал свои идеи и предложения.

Поэтому вы будете использовать цифры для обоснования ваших решений и защищать их перед другими учащимися и преподавателями.

Вы научитесь обосновывать свой взгляд на развитие продукта перед людьми, которые не обязаны разбираться в аналитике, управлении продуктом, маркетинге, поведении клиентов, сегментах.

На курсе сконцентрированы кейсы, с которыми разные продакты сталкивались последние 8 лет

В основе курса — навыковое обучение.
То есть обучение навыкам продакта на кейсах. Каждый кейс — реальная ситуация реального бизнеса.

Зато результат 4х недель обучения — отработанные на реальных кейсах навыки:
диагностики бизнеса, поиска точек роста и оценки продуктовых гипотез на основе данных.

Подготовить кейсы для навыкового обучения гораздо дольше и сложнее, чем прочитать серию лекций. Этот курс мы готовили 4 месяца и 10 лет до этого.

Чтобы получить эти навыки, обычно продакту необходимо поучаствовать в 2-3 продуктах. На это уходит несколько лет.

Действующие продакты структурируют знания, заполнят пробелы, расширят кругозор и освоят новые приемы из разных типов бизнеса.

Курс уже прошли Герои из